随着短视频平台的兴起，抖音作为其中的佼佼者，已经成为许多人追逐的流量宝藏。如何在这个庞大的流量池中实现变现？除了各类广告合作和商品推广，还有更多的多元变现攻略值得我们探索。今天我们就来分享5种利用抖音流量池玩转变现的方式，让您轻松赚取满满的财富！
大家好，我是三川老师，之前我们所有讲的的其实都是为本文章做准备，这节课开始，我们一起来了解抖音是怎么赚钱的，即抖音变现的5种方式途径：
那首先我们来看第一种变现方式之广告变现，其实我们所有搭建的抖音账号，即是一家自媒体，媒体一定就具有传播属性，一旦我们具备一定的粉丝用户，一定会有广告商家找上门，针对某领域，进行广告宣传推广。关于“广告变现“方式，我们重点学习以下3点：
1. “如何获取广告”
2. “如何正确广告输出”
3. “如何计算广告价格”
1. 如何“获取广告”即广告变现的3大必备条件；
A：条件1: 粉丝数量
抖音账号一定是具备一定的粉丝数量才可以能广告变现，那多少量才可以接广告，不同领域要求不一，此条件为基础条件，否则一切都是空谈；
B: 条件2: 账号互动率
抖音账号有了一定的粉丝，如果粉丝粘性不够，互动性不强，即对账号依附性不高，不具备信任感，也很难吸引广告主进行广告投放；
C：条件3:账号垂直度
有了粉丝，有了粘性，就够了吗？更重要的是账号必须于某一领域足够垂直，我们就是这个领域的KOL，比如垂直于母婴／垂直于美妆／女装等，否则很难匹配合适的广告主；
2. “如何正确广告输出“
OK，如果以上三个条件都满足，也有金主爸爸找上门，那我们该如何正确输出一条广告呢？这一点大家务必用心听一下哈！这里主要涉及如何正确接广告3种途径：
抖音生态是服务于用户记录美好生活的生态，平台绝对不允许充斥大量营销广告的存在：1影响用户体验 。2不符合平台定位。那具体怎么做呢？
途径1: 入驻抖音官方星图平台接广告。
什么是星图平台：星图是连接品牌主,达人和mcn机构的抖音官方平台，可以更高效匹配广告主与达人；通过星图平台，可以保障广告主交易流程高效与安全，保障多方权益，构建更健康的可持续性的抖音营销内容生态。
简单粗暴理解：广告主可以通过星图寻找合适抖主，并发布广告需求；内容生产者，可以通过星图接广告。
途径2:加入抖音MCN机构接广告
什么是mcn机构：简单理解，它是将更多优质内容生产者联合起来，在资本的有力支持下，保障内容持续输出，最终助力商业变现的一个机构组织。
接广告，也可以加入mcn机构，一则助力内容输出，2则助力商业资源渠道。Mcn机构也是通过走星图进行广告交易流程，本质上是一样的。因为抖音的广告把控非常严格，对外仅有此出口。
3. 途径3: 与广告主私下协商接广告
什么意思呢，可以不走星图／mcn机构，私底下与广告主进行协商，但是前提广告输出形式及内容必须满足两个条件：
条件1: 深度结合本身账号常态内容输出广告，
条件2: 不可存在粗暴型营销标签（如：电话／微信等字眼）
以上所述3种形式，皆为正确合理的3种接入广告形式。OK，那这里我给出了一张抖音星图官网的截图以及链接，大家可以做个了结！
3.如何计算广告价格
广告主确定，广告输出形式确定，那广告价格如何确定呢？可以分为3种计算标准：
1. 按照粉丝数量x单价（0.01-0.05）=单条广告价格
2. CPM核算，比如10万播放量，单价0.1 即10万x0.1=1万
3. 星图平台会根据账号属性／粉丝数量／互动权重等，给账号进行自动生成参考报价。目前抖音多广告价格核算，可以一次作为参考标准！
4. 广告的姿势：1%的广告+99%的内容输出广告
好的，再讲最后一点，不论哪种途径接广告，我们的姿势一定要优雅，即1%的广告融入到99%的视频内容中去，这句话很容易理解，我就不做特别强调了。具体我们用一个案例来理解下：（播放视频）
OK，这个是多余和毛毛姐接的一条唯品会的广告，不看完你根本不知道这是广告，即便最后知道是广告，也不会反感，反而哈哈一笑，嗯不错哦 那这就是做到了1%的广告+99%的内容输出，你们懂了吧！
直播变现我们主要看这5个问题：
1. 什么类型的抖音账号适合直播变现？
A：具备IP人设属性
即有真人出镜，用户对人设具有认知感／信任感／消费感
B: 具备泛娱乐属性
比如娱乐搞笑／音乐人／情景剧／某一领域的KOL才艺或知识输出等账号适合直播 那关于直播电商带货，后续我们单独讲解！
2.如何开通直播权限？
抖音粉丝具备10000的数量，即可自动开通。不过这个10000的数量，最近已经开始降低门槛，就在前几天我两个朋友粉丝数才1000多，就已经可以开通直播权限了，所以说抖音已经在布局全民直播；当然了，也可加入直播公会开通，条件不限！
3. 什么是直播公会？怎么加入公会？
直播公会，即连接于平台与账号达人的直播组织机构，目的为了更好地服务直播，打造直播健康生态；
加入公会的条件，只要你获取一定的粉丝量，直播公会会主动联系你，或者你寻找合适的公会加入。
4. 直播变现的形式和分成比例是如何的：直播变现形式即于直播间，粉丝赠送虚拟礼物给主播，虚拟礼物即虚拟货币，可提现；直播收入分成比例是如何？
分为两种比例：
比例1: 如果不加入公会，分成比例3/7开，抖音平台70%，达人30%比例2: 如果加入公会，分成一定是30%以上，最高可达60%，具体以粉丝数量及与公会协商为准。
我们主要看2个点：
1. 到底什么是IP？
IP的中文翻译，其实就是知识产权，存在个人ip／企业ip两种模型；
2. IP对于用户有哪些属性呢？
A:ip自带认知属性。比如用户想起一个领域，一件商品，能情不自禁想起你，比如想起喜剧笑星，我们自然而然会想起“周星驰”／“王宝强”，那么周星驰就具备ip属性，ip就展示一个人身上的独有标签，并因为此标签，大家认知你。
B:ip自带流量属性Ip在某个领域得到认知后，就一定会具备流量属性，而且是自带流量，评价一个软件的价值，在于能吸附多少用户使用，评判一个ip的价值在于，能吸引多少用户的注意力。
C:ip自带消费属性用户认知后，会产生依赖感，信任感，自然而然就会影响用户，影响他们的生活方式／购买选择等，此时ip就具备消费属性，更确切说是影响用户进行消费行为。
简言之：ip就是让大家记住你，认知你，信任你，你就自带流量，你就有商业价值。之前也有说过，这里就不再多重复了！
3. Ip到底如何实现变现呢？某个领域，一旦ip形成，变现无容置疑！
活动变现：比如参加综艺活动／商演活动等，获取出场费；
代言变现：给品牌主做形象代言，收取代言费；
广告变现：结合自身影响力，给广告主发布广告，收取广告费
电商带货：利用ip的认知度／信任度，可以实现电商带货，比如我们之前说的七舅脑爷／李佳琦等。
ps：以上都是常规套路，其实ip的商业价值变现，体现在方方面面，我们记住一句话： ip最大的变现价值就是ip本身，因为它本身就是一个最大的价值体！
好的，我们再看第四个变现方式即卖号变现！大概在2018年4月左右，抖音出现很多的批量账号生产者，他们做什么呢？垂直于各个领域，用图文／搬运／伪原创手段进行获取粉丝用户；目的是什么呢？批量生产---具备一定粉丝---批量出售然后赚得盆满钵满，为什么呢？
那个阶段正处于抖音用户红利期，且处于抖音的内容填充期。获取流量，获取粉丝，相对比较简单。这样的做可取吗？可持续性吗？不可取，时间阶段不一样了，而且不可持续，平台审核更严格了！
建议：踏踏实实，做好优质内容输出，运营自己的私域流量，才是唯一出路。
好的，我们再看最后一种变现方式：即卖货变现
抖音带货形式无非3大途径：
途径1:引流至微信公号／个人号／微博号等，形成私域流量带货？
方法1:个签展示个人微信号／公众号，引导用户加好友／关注；
方法2:通过评论区委婉引导用户加好友／关注；
方法3:用户私信功能，可进行引导；
划重点：所有方式，一定不可直接提及“微信”“微信公众号”“微博”等字眼。一旦查出，抖音封号势在必得；记住一点：头条系／腾讯系，势不两立，抖音绝对不会轻易为他人做得嫁衣.建议可以通过多闪app！
途径2:引流至淘宝店铺进行带货
方法1:开通商品橱窗功能。
即个人主页显示商品橱窗，可连接至淘宝店铺；
方法2:开通视频购物车功能
即：拍摄生产发布相关产品视频，视频跳出视频购物车，可连接至淘宝店铺；切记两点：1不可直接涉及留存电话／微信／微博等字眼联系方式2不可粗暴地进行产品推销，故事情景交融推出产品，还是那句话，1%的广告➕99%的内容。
方法3:开通直播橱窗功能
即：开通电商直播，直播间设置商品橱窗，引导用户至淘宝店铺，进行销售转化；
ps：以上3种方法，后面我们会具体讲述实操方法／路径设置，以及风险把控。
途径3:抖音平台自身实现销售闭环
方法1:申请开通“抖音小店”进行带货抖音小店，是抖音平台自建商城平台，吸引各大类目商家入驻，实现带货功能，所有销售环节，皆在抖音完成；
方法2:“抖音小店”直播带货开通直播功能，开通直播橱窗，连接抖音小店，进行销售带货转化
ps：抖音小店申请／流程／细节，我们后续课程具体阐述。综上所述，抖音带货无非涉及以上3种途径，我们可根据自身条件设置，选择合适自己的方式进行商业带货。
好了，本节可我们基本对抖音5种变现方式有所认知，下节课，我们重点讲述抖音如何与淘宝电商商家深度结合，并实现带货，即“抖音卖货千万的4个窍门”，我们下节课再见！
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多元变现攻略：5种利用抖音流量池玩转变现方式
随着短视频平台的兴起，抖音作为其中的佼佼者，已经成为许多人追逐的流量宝藏。如何在这个庞大的流量池中实现变现？除了各类广告合作和商品推广，还有更多的多元变现攻略值得我们探索。今天我们就来分享5种利用抖音流量池玩转变现的方式，让您轻松赚取满满的财富！
大家好，我是三川老师，之前我们所有讲的的其实都是为本文章做准备，这节课开始，我们一起来了解抖音是怎么赚钱的，即抖音变现的5种方式途径：
那首先我们来看第一种变现方式之广告变现，其实我们所有搭建的抖音账号，即是一家自媒体，媒体一定就具有传播属性，一旦我们具备一定的粉丝用户，一定会有广告商家找上门，针对某领域，进行广告宣传推广。关于“广告变现“方式，我们重点学习以下3点：
1. “如何获取广告”
2. “如何正确广告输出”
3. “如何计算广告价格”
1. 如何“获取广告”即广告变现的3大必备条件；
A：条件1: 粉丝数量
抖音账号一定是具备一定的粉丝数量才可以能广告变现，那多少量才可以接广告，不同领域要求不一，此条件为基础条件，否则一切都是空谈；
B: 条件2: 账号互动率
抖音账号有了一定的粉丝，如果粉丝粘性不够，互动性不强，即对账号依附性不高，不具备信任感，也很难吸引广告主进行广告投放；
C：条件3:账号垂直度
有了粉丝，有了粘性，就够了吗？更重要的是账号必须于某一领域足够垂直，我们就是这个领域的KOL，比如垂直于母婴／垂直于美妆／女装等，否则很难匹配合适的广告主；
2. “如何正确广告输出“
OK，如果以上三个条件都满足，也有金主爸爸找上门，那我们该如何正确输出一条广告呢？这一点大家务必用心听一下哈！这里主要涉及如何正确接广告3种途径：
抖音生态是服务于用户记录美好生活的生态，平台绝对不允许充斥大量营销广告的存在：1影响用户体验 。2不符合平台定位。那具体怎么做呢？
途径1: 入驻抖音官方星图平台接广告。
什么是星图平台：星图是连接品牌主,达人和mcn机构的抖音官方平台，可以更高效匹配广告主与达人；通过星图平台，可以保障广告主交易流程高效与安全，保障多方权益，构建更健康的可持续性的抖音营销内容生态。
简单粗暴理解：广告主可以通过星图寻找合适抖主，并发布广告需求；内容生产者，可以通过星图接广告。
途径2:加入抖音MCN机构接广告
什么是mcn机构：简单理解，它是将更多优质内容生产者联合起来，在资本的有力支持下，保障内容持续输出，最终助力商业变现的一个机构组织。
接广告，也可以加入mcn机构，一则助力内容输出，2则助力商业资源渠道。Mcn机构也是通过走星图进行广告交易流程，本质上是一样的。因为抖音的广告把控非常严格，对外仅有此出口。
3. 途径3: 与广告主私下协商接广告
什么意思呢，可以不走星图／mcn机构，私底下与广告主进行协商，但是前提广告输出形式及内容必须满足两个条件：
条件1: 深度结合本身账号常态内容输出广告，
条件2: 不可存在粗暴型营销标签（如：电话／微信等字眼）
以上所述3种形式，皆为正确合理的3种接入广告形式。OK，那这里我给出了一张抖音星图官网的截图以及链接，大家可以做个了结！
3.如何计算广告价格
广告主确定，广告输出形式确定，那广告价格如何确定呢？可以分为3种计算标准：
1. 按照粉丝数量x单价（0.01-0.05）=单条广告价格
2. CPM核算，比如10万播放量，单价0.1 即10万x0.1=1万
3. 星图平台会根据账号属性／粉丝数量／互动权重等，给账号进行自动生成参考报价。目前抖音多广告价格核算，可以一次作为参考标准！
4. 广告的姿势：1%的广告+99%的内容输出广告
好的，再讲最后一点，不论哪种途径接广告，我们的姿势一定要优雅，即1%的广告融入到99%的视频内容中去，这句话很容易理解，我就不做特别强调了。具体我们用一个案例来理解下：（播放视频）
OK，这个是多余和毛毛姐接的一条唯品会的广告，不看完你根本不知道这是广告，即便最后知道是广告，也不会反感，反而哈哈一笑，嗯不错哦 那这就是做到了1%的广告+99%的内容输出，你们懂了吧！
二． 抖音5种变现方式之直播变现直播变现我们主要看这5个问题：
1. 什么类型的抖音账号适合直播变现？
A：具备IP人设属性
即有真人出镜，用户对人设具有认知感／信任感／消费感
B: 具备泛娱乐属性
比如娱乐搞笑／音乐人／情景剧／某一领域的KOL才艺或知识输出等账号适合直播 那关于直播电商带货，后续我们单独讲解！
2.如何开通直播权限？
抖音粉丝具备10000的数量，即可自动开通。不过这个10000的数量，最近已经开始降低门槛，就在前几天我两个朋友粉丝数才1000多，就已经可以开通直播权限了，所以说抖音已经在布局全民直播；当然了，也可加入直播公会开通，条件不限！
3. 什么是直播公会？怎么加入公会？
直播公会，即连接于平台与账号达人的直播组织机构，目的为了更好地服务直播，打造直播健康生态；
加入公会的条件，只要你获取一定的粉丝量，直播公会会主动联系你，或者你寻找合适的公会加入。
4. 直播变现的形式和分成比例是如何的：直播变现形式即于直播间，粉丝赠送虚拟礼物给主播，虚拟礼物即虚拟货币，可提现；直播收入分成比例是如何？
分为两种比例：
比例1: 如果不加入公会，分成比例3/7开，抖音平台70%，达人30%比例2: 如果加入公会，分成一定是30%以上，最高可达60%，具体以粉丝数量及与公会协商为准。
三． 抖音5种变现方式之IP变现我们主要看2个点：
1. 到底什么是IP？
IP的中文翻译，其实就是知识产权，存在个人ip／企业ip两种模型；
2. IP对于用户有哪些属性呢？
A:ip自带认知属性。比如用户想起一个领域，一件商品，能情不自禁想起你，比如想起喜剧笑星，我们自然而然会想起“周星驰”／“王宝强”，那么周星驰就具备ip属性，ip就展示一个人身上的独有标签，并因为此标签，大家认知你。
B:ip自带流量属性Ip在某个领域得到认知后，就一定会具备流量属性，而且是自带流量，评价一个软件的价值，在于能吸附多少用户使用，评判一个ip的价值在于，能吸引多少用户的注意力。
C:ip自带消费属性用户认知后，会产生依赖感，信任感，自然而然就会影响用户，影响他们的生活方式／购买选择等，此时ip就具备消费属性，更确切说是影响用户进行消费行为。
简言之：ip就是让大家记住你，认知你，信任你，你就自带流量，你就有商业价值。之前也有说过，这里就不再多重复了！
3. Ip到底如何实现变现呢？某个领域，一旦ip形成，变现无容置疑！
活动变现：比如参加综艺活动／商演活动等，获取出场费；
代言变现：给品牌主做形象代言，收取代言费；
广告变现：结合自身影响力，给广告主发布广告，收取广告费
电商带货：利用ip的认知度／信任度，可以实现电商带货，比如我们之前说的七舅脑爷／李佳琦等。
ps：以上都是常规套路，其实ip的商业价值变现，体现在方方面面，我们记住一句话： ip最大的变现价值就是ip本身，因为它本身就是一个最大的价值体！
四． 如何实现抖音变现之卖号变现好的，我们再看第四个变现方式即卖号变现！大概在2018年4月左右，抖音出现很多的批量账号生产者，他们做什么呢？垂直于各个领域，用图文／搬运／伪原创手段进行获取粉丝用户；目的是什么呢？批量生产---具备一定粉丝---批量出售然后赚得盆满钵满，为什么呢？
那个阶段正处于抖音用户红利期，且处于抖音的内容填充期。获取流量，获取粉丝，相对比较简单。这样的做可取吗？可持续性吗？不可取，时间阶段不一样了，而且不可持续，平台审核更严格了！
建议：踏踏实实，做好优质内容输出，运营自己的私域流量，才是唯一出路。
五． 抖音5种变现方式之卖货变现好的，我们再看最后一种变现方式：即卖货变现
抖音带货形式无非3大途径：
途径1:引流至微信公号／个人号／微博号等，形成私域流量带货？
方法1:个签展示个人微信号／公众号，引导用户加好友／关注；
方法2:通过评论区委婉引导用户加好友／关注；
方法3:用户私信功能，可进行引导；
划重点：所有方式，一定不可直接提及“微信”“微信公众号”“微博”等字眼。一旦查出，抖音封号势在必得；记住一点：头条系／腾讯系，势不两立，抖音绝对不会轻易为他人做得嫁衣.建议可以通过多闪app！
途径2:引流至淘宝店铺进行带货
方法1:开通商品橱窗功能。
即个人主页显示商品橱窗，可连接至淘宝店铺；
方法2:开通视频购物车功能
即：拍摄生产发布相关产品视频，视频跳出视频购物车，可连接至淘宝店铺；切记两点：1不可直接涉及留存电话／微信／微博等字眼联系方式2不可粗暴地进行产品推销，故事情景交融推出产品，还是那句话，1%的广告➕99%的内容。
方法3:开通直播橱窗功能
即：开通电商直播，直播间设置商品橱窗，引导用户至淘宝店铺，进行销售转化；
ps：以上3种方法，后面我们会具体讲述实操方法／路径设置，以及风险把控。
途径3:抖音平台自身实现销售闭环
方法1:申请开通“抖音小店”进行带货抖音小店，是抖音平台自建商城平台，吸引各大类目商家入驻，实现带货功能，所有销售环节，皆在抖音完成；
方法2:“抖音小店”直播带货开通直播功能，开通直播橱窗，连接抖音小店，进行销售带货转化
ps：抖音小店申请／流程／细节，我们后续课程具体阐述。综上所述，抖音带货无非涉及以上3种途径，我们可根据自身条件设置，选择合适自己的方式进行商业带货。
好了，本节可我们基本对抖音5种变现方式有所认知，下节课，我们重点讲述抖音如何与淘宝电商商家深度结合，并实现带货，即“抖音卖货千万的4个窍门”，我们下节课再见！
免费赠送抖音运营视频课程，需要的小伙伴，请私信我：抖音
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